絶対失敗したくない！不動産会社社長が教えるマイホーム探しのパートナー選び（不動産会社・担当者）のコツ！

経営者の立場からすれば、会社を運営する上で営業成績は非常に大事なことです。
なので、営業ノルマの存在自体を否定したり批判したりするつもりはありません。
ですが、ノルマという性質上、どうしても強引な営業や無理なスケジュールを営業マンはお客様に求めてしまいがちです。
特に月単位で高いノルマが設定されている場合だとそれが顕著に表れていることもあるようです。会社ごとに営業方針がありますので、その会社のノルマやインセンティブなどを聞いてみるのも良いでしょう。
本当にお客様の事を考えたサービスを提供するのであれば、ある程度の時間はどうしても必要になります。
最後は自分たちに良いと思える担当者であればOKなので、選定基準の１つにしてみるのはいかがでしょうか。

物件を内見しに行ったところ2時間も3時間も帰してくれなくて不安になったという不満の声をお客様から聞くことがあります。
このご時世にまだそんなことあるの？って思われている方もいらっしゃるかもしれませんが、これが驚くことに本当に、あるんです！

先に述べたノルマの内容にも関係しますが、物件のご案内をしたら購入の申込を貰うまで帰ってくるな！と言う会社や上司からのプレッシャーが担当の方にあるそうです。何とか話を進めて購入して貰えるようにしつこく勧められるというワケです。

物件の内覧目安は良く見ても30分程度です。もし気になるところがあれば、もう一度見に行けば大丈夫です。案内される前に何時までには出たいと伝えておくことで未然に防ぐことが出来るかもしれません。

他のお客様からも内覧が沢山入っているとか、この物件は早く売れてしまうので今決めて下さい。と言われた方がとにかく多いんです。

もちろん、全てが営業トークで嘘ということでは無いと思います。ですが、営業文句としてお客様の決断を早める為に使っている営業マンが多くいることも忘れないで下さい。

お客様の為をしっかりと考えている親切な担当者であれば、その物件がどんな状態で今どれくらい反響があり、その他の内覧予約があるかを事前に説明してくれます。案内された後で言われると例え本当のことでも疑ってしまいますよね。

一生に一度の高価な買い物なので、じっくり検討してもらい納得の判断をして貰いたいので、買うか買わないかの回答はお客様が出せるスピードに委ねるほかありません。いいなと思って決めた時に売れてしまったということも多くあるのも事実ですが、それはご縁が無かったと切り替えるぐらいでもいいと思います。そこはお客様判断になるので、納得のいく答えを出すことを優先しましょう。

マイホームは物件探しから始められるお客様が多いですが、オススメは自分たちの条件に合う物件を検索しながら、自分たちに合ったスピードで一緒に進めてくれる不動産会社・担当者の方を選定してみて下さい。不動産というのは情報共有が義務付けられているので、気になる物件はパートナーの担当者から紹介してもらえることも多いです。（中には取り扱い出来ない物件もありますが）

後悔のないマイホーム探しはパートナー探しから始めてみることがコツと言えるかもしれませんね！